Как да се превърне в успешен агент по недвижими имоти?

Много амбициозни и енергични хора са привлечени от бизнеса с недвижими имоти. Въпреки това, според статистиката, 90% от младите агенти по недвижими имоти си отиде от него с чувство на неудовлетвореност, не се получи желания приходите и удовлетворението от работата. В тази статия, аз ще ти помогна, които искат да се опита ръката си в недвижими имоти, за да се разбере спецификата на този комплекс, но в същото време, много интересно и обещаващо бизнес дами.

Видео: Как да се превърне в успешен агент по недвижими имоти? Три пречки за успеха. Обучение за успешни брокери

Как да се превърне в успешен агент по недвижими имоти

Така че тук сте - бизнеса с недвижими имоти

Нека започнем с факта: работата на агент по недвижими имоти - е продажбата и предоставянето на услуги. Но това не е това, което на продукта за продажба. Услуги за продажба на значително по-трудно поради много причини:

Услугата е нематериална, т.е., той не може да види, докосне до момента, когато то не може да бъде оказана. Човек винаги иска да се разчита на нещо осезаемо, достъпни сетива. Ето защо, на клиента се фокусира цялото си внимание върху недвижимост, щателно изучаване на начина, по който се облича като държи, колко уверен отговаря на въпроси. Това се случва най-вече в безсъзнание ниво. Ето защо, една успешна недвижимост винаги трябва да се вземат под внимание тази функция, t..e, той се нуждае от всякакъв вид излъчва увереност и надеждност, изглежда, говори и действа като човек, достоен за доверие.
На второ място, разликата между продажбата на услуги: с покупката на стоката клиентът може веднага да получите резултата (да купуват хода на кучето и след това го ядат). И на недвижими имоти не е толкова: процеса на продажба или покупка на имот може да отнеме няколко месеца, както и кога ще свърши - не е известно. В този случай, клиентът трябва да плати парите, преди той да види резултата. Следователно, всичките му притеснения, съмнения и страхове: "И не ви заблудят? "" И ако не плащате повече? "И т.н. Това е особено вярно на услугите на недвижимост, защото тук ние говорим за покупка / продажба на апартаменти, къщи, а това често е най-скъпият имот, който клиентът притежава. Тъй като агент трябва да действа професионално, знаейки, тази функция на бизнеса? Той се нуждае от всички правни средства, за да се създаде и поддържа доверието на клиентите и чувство за сигурност: да преговаря в солидна предпоставка агенция, при поискване, за да покаже на лицензия и други документи са на разположение при поискване, уверено се позове на закони и така нататък.
Риелторски услуги, свързани с проектирането на голям брой документи, посещавайки много случаи. Тук, агент по недвижими имоти трябва да бъдат много внимателни, защото цената на провала може да бъде много висока. Следователно, вие трябва внимателно да провери всички документи, които са издадени в сделката. И, разбира се, да бъде много компетентен по правни въпроси, свързани с недвижими имоти.

Бих отишъл до брокерите: нека ме научи

Да речем, че сте решили да опитате реализирана в бизнеса като агент по недвижими имоти. Откъде да започнем, за да се избегнат често срещаните грешки на начинаещите брокери, и възможно най-бързо, за да започнете да печелите?

Първото нещо, което да направите, когато намиране на работа, е да се избере солидна, дълго бягане агенция за недвижими имоти. Как да го направя? Всеки уважаващ себе агенция има своя корпоративен сайт. Върни се види дали има вакантно място агенти? Като правило, за начинаещи са поканени постоянно. Посещение на няколко агенции лично.

Вижте програмата на обучение за начинаещи средства: ако има само лекция или обучение? Колко време е посветено на обучение в класна стая (оптимално - за един месец). Попитайте дали сте определен за наставник, и каква помощ ще осигури за вас? По-добре е, ако първата сделка, което прекарвате заедно с ментор, дори ако загубите в проценти, но, да придобият практически опит и да се избегнат грешки. Процесът на превръща в недвижимост - професионален отнема най-малко една година, така че се опитайте да изберете наставник, с когото ще бъде удобна работа с. Ръководи работата на опитни агенти, четете материали, специалност, развиват необходимите умения и да вярват в себе си.